- El video habla sobre tácticas de financiamiento de fiestas para empresas o trabajadores.
- Se menciona la estrategia de "líder de pérdidas", que consiste en vender un producto conocido a un precio más bajo para atraer clientes.
- Se explica cómo utilizar esta estrategia en promociones de fiestas, ofreciendo descuentos en productos o servicios adicionales.
- También se menciona la estrategia de las cartas de regalo, que son lucrativas y se pueden utilizar para atraer nuevos clientes.
- Se explica cómo ofrecer cartas de regalo con descuentos y limitar su compra a referencias de amigos.
- Se menciona la estrategia de los "billetes altos", que consiste en ofrecer servicios a un precio mucho más alto que el normal, limitando su venta a un pequeño porcentaje de clientes.
- Se destaca la importancia de crear expectativa y escasez al promocionar estas estrategias.

- El video habla sobre diferentes estrategias para aumentar las ventas durante las fiestas.
- Una de las estrategias es ofrecer un producto o servicio gratis al comprar otro.
- Esta estrategia puede ser efectiva, especialmente si el objeto gratuito tiene un valor mayor al objeto que se paga.
- También se menciona la importancia de presentar las promociones de manera atractiva y diferenciarlas para captar la atención del público objetivo.
- Se destaca la importancia de utilizar el papel de magia, que consiste en utilizar un acrónimo (MAGIA) para crear una presentación convincente de las promociones.
- Se menciona que estas estrategias pueden ser peligrosas si se abusan de ellas y que es importante controlar el precio y el servicio ofrecido.
- En resumen, el video ofrece consejos para maximizar las ventas durante las fiestas utilizando diferentes estrategias y presentaciones atractivas.

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Los fiestas están por venir y la mayoría de las empresas hacen más dinero en el último mes del año que en cualquier otro mes.

Si tienes una empresa o trabajas para una empresa, esta es tu oportunidad de capitalizar.

En cada uno de estos regalos, te voy a abrir y te daré una táctica de financiamiento de fiesta que puedes usar para

Dentro de los zapatos y las botellas de bebés, es uno de los conceptos más fuertes para el marketing de fiesta, que es algo que se llama un líder de perdida.

Un líder de perdida es básicamente cuando vendes un producto muy bien entendido y lo vendes por menos que el mercado entienda los precios.

Entonces lo vendes a un líder de perdida.

¿Por qué se llama un líder de pérdidas?

La parte del líder es que trae a la gente a la puerta.

La mayoría de la gente sabe que si tienes un bebé, tienes que comprar zapatos.

La mayor porcentaje de la población que tiene bebés, compra zapatos.

Vende la cosa que la mayoría de ellos entiende qué precio es, que casi todos los clientes comprarán para que puedan llevarlos a la puerta porque si tienes los más baratos, ellos te comprarán los baratos ahora, lo que no saben de los precios son todos los precios que pueden hacer una vez que lleguen a tu tienda si es una tienda digital o una tienda de bote y plástico físico, como estas botellas no-drip pueden tener margens increíbles en marca, comparado con las zapatillas.

Y así, intentando hacer un cuarto o dos cuartos más en las zapatillas comparado con hacer dólares en las botellas de bebés es donde puedes hacer lo que perdiste aquí, pero lo haces en un beneficio significativamente mayor y un total de unidades vendidas.

¿Cómo lo usas para una febrera o una promoción de fiesta?

Lo que quieres hacer es mirar tu lista de productos.

Si tengo mis servicios, y hay diferentes componentes a mis servicios, como por ejemplo, y uso mucho de la fitness, tienes acceso a una facilidad, es una componente.

También tienes la responsabilidad, que es otra componente.

Los actuales ejercicios o servicios con un entrenador.

También puedes tener nutrición, preparación de comida, guías de comer, guías de alcohol, para los fiestas.

Entonces hay muchas componentes para lo que sea que venda, ya sea servicios o productos.

Muchos se venden algo como esto como un bundle, y no hay nada malo con eso.

Hace que sea más difícil que otras personas competan con vosotros en precio.

Pero si tomas uno de estos pedazos, digamos que este es de responsabilidad, y luego digo, hey, voy a hacer esto 90% de oferta.

La gente va a decir, dios mío, es un gran negocio.

Y lo que pasa es que puedes promover esta cosa del 90% de oferta, que es lo que sería un Black Friday o una enorme promo de fiesta, Big Bash.

Y tú dices, bueno, no solo quieres responsabilidad, ¿verdad?

Probablemente también quieres ayuda con tu comida, probablemente quieres algunos ejercicios, probablemente quieres acciones en la instalación, probablemente quieres estas otras cosas.

Pero la razón por la que llegaron no necesariamente necesita ser la forma en que ganas dinero.

Y así es la gran teoría o estrategia de Lostleat.

Y estoy seguro que Diapers.com fue lo que se llamaba.

Esta fue la estrategia que usaron para tomar el mercado de bebés.

Se vendieron más baratos que todos los demás, pero hicieron todo el beneficio en las otras ventas anteriores.

Así que esto funciona para productos, para servicios y incluso para tecnología.

Mira lo que tienes, ponlo en una lista de productos que podrías comercializar o advertir, y luego despegas uno de ellos, yo lo llamo el desplazamiento de tu oferta, y luego haces un enorme descuento por uno de esos pedazos.

Ahora, idealmente, incluso si pierdes un poco de dinero en esto, lo conseguirás en el total de ventas.

Y la razón por la que es tan importante en general tener una promoción en el momento de los fiestas es lo que dije al principio.

La mayoría de las empresas hacen más dinero en el último mes del año, y eso es por dos razones.

Una, porque se advertiene más y dos, porque la gente quiere gastar más.

Entonces, Si la gente compra durante ese mes, es cuando quieres vender aún más.

Bueno, eso es todo con nuestros líderes perdidos.

¿Qué tienen que ver con las cartas de regalo en Black Friday y en las promociones de fiesta?

Primero, las cartas de regalo son una de las cosas más lucrativas que puedes vender en general.

¿Sabías que Best Buy tiene una redempción insanamente baja?

Así que cuando mi abuela recibe todas las tarjetas de regalo de Best Buy a los niños, la porcentaje de gente que realmente gasta el dinero es muy baja.

Pero es básicamente un lono que un cliente le da a un negocio y el negocio simplemente mantiene el dinero en su balance, puede ganar interés en él mientras esperan a que lo rediman y después de un punto de expiración determinado, pueden mantener todo el dinero sin incluso ofrecer bienes.

La gente literalmente te da dinero por nada.

Pero ¿cómo usamos esto, además de la manera que Best Buy lo hizo, para generar lead?

Así que yo lo llamo la estrategia de cartas de regalo.

Y esta es la que usé todo el tiempo en mis locaciones de Brick and Mortar.

Te ofreces cartas de regalo de $200 para tus servicios.

Entonces, si te das masajes, o tienes una asociación para una instalación, o haces limpias, no importa qué sea, pero un precio de unidades, haces esa cantidad de dólares como una carta de regalo.

El siguiente paso es que marques a tu cliente existente y diles, hey, estoy vendiendo esta carta de regalo.

El tercer paso es decir, esta es una carta de regalo de $200, pero la estoy vendiendo para 90% o 80% o lo que quieras.

Voy a decir 90% porque estoy volviendo grande aquí.

Entonces tu carta de regalo de $200 es en realidad $20 que es 90% de la venta recuerda, estamos tratando de ganar la atención, todos están haciendo promos Black Friday y necesitamos romper el ruido y esta es una gran promocion pero aquí está el truco solo como regalos para amigos y familia este es el último de los regalos te dices a tu cliente que puede comprar dos de estos regalos para otras personas y reciben el crédito por ser $200 porque es una carta de regalo.

Imagínate que abres un regalo y dice $200.

El hecho de que tu abuela fue al gimnasio de Alex y solo pagó $20 por ello, no lo sabes, ni te importa.

Pero esta es la parte genial de esta estrategia.

Número uno, es una promoción insana, así que vas a recibir mucha atención y muchas personas van a querer comprarlo.

Número dos, vas a recibir dinero para vender estas cartas de regalo Pero aqui esta el secreto, todo esto son nuevos clientes Y lo que esto significa es que te vas a pagar para conseguir nuevos clientes y probablemente le darías las servicios gratis para conseguir un cliente.

Pero en lugar de vender y gastar dinero para que alguien te venga a la puerta para probar tu producto, te vas a pagar para hacerlo.

Pero no solo eso, estos son los clientes de calidad más alta porque son referencias.

Y las referencias compran a más rata, permanecen a más rata, y porque vienen de alguien más, pueden ayudarles en la onboarding, en la aplicación, si necesitan chequear un edificio o lo que sea que venden.

Puedes recibir la ayuda de los amigos, puedes doblegar la base cliente porque puedes conseguir a cada persona, no solo uno, sino dos, y la razón por la que limitamos 2 por cliente es porque aumenta el valor percibido Puedes vender 2 unidades y hacer 70% de oferta 2 unidades serían $400 y te das 70% de oferta, lo cual sería $60 No importa, te pagas para conseguir nuevos clientes y la fuente de calidad más alta y una de las detalles importantes que se hace con esto es que cuando haces la venta, pregúntale a quién le va a dar y obtenga la información de contacto.

Así que no solo eso, sino que vas a obtener estas como líderes, así que si por alguna razón esa persona no las redeja, puedes seguir con la líder para que las traigan.

Y porque tendrás la información de contacto, puedes hacer una introducción de 3 formas con el cliente que lo compró y el prospecto ¿Pero qué más puedes hacer con esto?

La carta de regalo es para $200, ¿verdad?

Bueno, ¿qué si todo el mundo que entra tiene una consola de ventas con la que intentas venderlo todo en $1000?

Bueno, ahora tú tomas ese $200, Lo marcas y puedes convertirlo en ventas de $800.

Así que, una unidad completa, $200, $400, cualquier unidad o lo que sea que venda, limítala de alguna manera a dos o tres personas por persona, hagan de 90% a 80% para que se les pague, limítala a referencias de amigos, para que no lo usen por sí mismos, para que te traigan más clientes.

Tienes la introducción de 3Way, así que tienes las leyes.

Y luego, cuando las traes, en realidad, siéntate con ellos para una venta.

esas cosas geniales que puedes usar para inmediatamente atraer a muchos nuevos clientes a un beneficio durante los fiestas cuando es difícil romperlo.

Me pregunto qué está en la Wonder Ball.

Así que Esta estrategia es sobre billetes altos.

Si miras a tus servicios y piensas, ¿cuál sería la versión más alta de esto?

¿10 veces o 50 veces más caro que lo que normalmente cargo?

Esto funciona especialmente bien con servicios, que

Pero probablemente podrías pensar en una versión de esto para productos físicos.

Si mi carga normal de clientes, digamos en mi negocio, es de 100 clientes y no puedo manejar más que eso, entonces dices, ok, voy a limitar esta promoción a 5% de mi base de clientes.

Si eres una persona de salón de cabello y tienes tantos clientes o eres un productor de coches de tantos clientes, no importa.

Pero dices, esto es lo que tengo y lo estoy limitando a esto.

Dices, hey, estoy haciendo este programa personal que te va a dar más servicio.

Este es el 10X a 50X o 100X de tu precio normal, con una gran escasez.

Así que lo limitas a 5% a 10% de tus clientes.

Recomiendo 5% si es tu primera vez porque quieres vender.

Y el próximo año puedes subirlo a 6% o 7%.

Digamos que normalmente vendes algo de $200.

Entonces vendrías algo que es entre $2,000 y $20,000.

El 20% de los clientes va a gastar 5 veces más que el 80%.

Cuando haces 5%, es en realidad 80-20 dos veces.

Entonces tienes los 20 restantes que son los gastadores 5 veces y haces otro 80-20 en eso.

Esa es la magia de los 5% porque esos clientes son 2 deviaciones de estándar más que el resto del grupo.

Y capitalizamos en eso haciendo un producto o un paquete de servicio que la gente que quiere comprar porque es escarce.

Digamos que tuviste 100 clientes y vendiste 5 de ellos, un paquete de $5,000, haces $25,000 y si estás acostumbrado a hacer $10,000 al mes o $20,000 al mes de tu base de clientes restante puedes literalmente doblar tu ingreso ese mes solo vendiendo 5% de tus clientes a algo mucho más caro.

La clave para hacer esto funciona, tienes que construir mucha hype alrededor de esto antes de los fiestas te advertienes la mierda de lo escarce que es y te hablas del minuto en que va a salir en vivo y te preparas a la gente y te dices, hey, 10 tus cartas de crédito listas, estén listos porque voy a dejarlo y se lo venderán inmediatamente.

Y cuando lo hagas, el momento en que obtienes tu primer vento, déjalo a todos saber, cuatro, tres, dos, uno, vendido.

Cada vez que lo hagas, te llevarás a más FOMO, más escasez y más compras.

Así que esa es la estrategia de alta cifra, alta escasez.

No solo hay un zapato, hay dos zapatos en este paquete.

¿Y cómo vamos a hacer uno para que alguien compre dos zapatos?

Esta estrategia se llama Free with Prepay.

Estamos hablando de fiesta de fiesta, Black Friday, especiales.

La clave de esto es lo insano que es hacer la cosa gratis.

Si estás dando de fuera tu servicio coreano, entonces lo que puedes hacer es pensar ¿cuál es el servicio más alto que tengo?

Y paquetearlo de una manera que te puedes hacer pre-pagar para obtener x cantidad gratis si es servicios, o comprar x y obtener y gratis.

Te diré el primer lugar en el que aprendí esto.

Hay un lugar en Nashville que vi y volví 10 años después y todavía estaba ahí y había expandido, así que pensé, oh, deben estar haciendo bien y su entera pantalla de ventanas dijo, compra uno, gana 2 gratis y eran un pares de botas, y pensé, eso es asombroso Entonces fui a la tienda y pensé, me pregunto cómo funciona.

Ahora, si estás familiar con los botes de caballos, probablemente se venden a $200 normalmente.

Así que todo lo que hicieron fue que triplicaron el precio por una par y dijeron, compra uno, ganas de dos.

Y capitalizaron en el hecho de que, para ellos específicamente, había fiestas de bachelorette y todas las chicas vienen y dicen bueno, voy a comprar uno y luego mis amigos me van a dar dos gratis o lo que sea.

Y idealmente, si realmente quieres que este objeto se cruce, te das más gratis que lo que te pagas.

Así que es comprar uno y te dan dos gratis.

No es solo comprar un t-shirt y obtener otro t-shirt gratis.

Es comprar un t-shirt y obtener tres t-shirts gratis.

Pero la cosa es que para la mayoría de los productos y servicios, puedes aumentar el precio de uno.

Y así, si quieres tener un nivel de servicio que no has ofrecido antes, que quieres hacer específicamente para los fiestas, o un producto que quieres sacar, este es el momento perfecto para hacerlo porque nadie tiene comparación para el precio.

Digamos que normalmente vendría estos t-shirts por 5 dólares a pop, yo podría decir, compra un t-shirt por 10 dólares y compra dos gratis.

Ahora, lo que acabó sucediendo es que compré 10 dólares y vendí 3 t-shirts, lo cual es como un 30% de descuento.

Pero la percepción de cómo es más comprensible ganar uno para ganar más gratis que lo que pagaste es lo que lleva a la actitud de compra.

Les doy dos ejemplos de productos físicos.

Pero esto es muy peligroso con servicios.

Pero puede ser abusado y algunas personas pueden ser dependientes de esto.

Hay empresas que he mirado para invertir y decidí no invertir porque estaban demasiado dependientes de esto porque es una estrategia tan fuerte.

Y la razón es tan fuerte es porque todo el dinero está descargado.

Entonces normalmente, digamos que tienes una memoria recurrente de algún tipo, eso es $100 por mes.

Pero si dices, hey, te daré el año por $600 una vez, eso es un descuento loco.

Si eres realmente caro por lo que sea que vendes, tienen que pre-pagarlo.

No pueden cerrar el precio y decir, ¿Puedo hacer un plan de pago en tus servicios descalificados?

Es el precio normal si es lo que quieres.

Con cualquiera de estos, si quieres limitar el desviado, si te preocupas por que demasiadas personas se lo tomen, puedes llevar más escarcia con una limitación de cantidad.

Para la mayoría de las promociones de fiestas, recomiendo hacerlas de todas formas, porque, uno, puedes tomar tu propia cita, no arriesgas el negocio y puedes sacar un poco de dinero de la mesa que puedes comprar tus propias ropas de Navidad.

Esta, he visto que ha funcionado muy efectivamente como una estrategia de abrir una venta, aunque estamos hablando de fiestas, pero si querías que el dinero se fluyera en la abriendo de una instalación para que pudieras cubrir todos los costes del lugar sin tener que tomar capital de tu bolsa, dices, hey, para los primeros 50 personas que se firmaron como pacientes en mi clínica de cirugía o mis primeros 50 pacientes en mi clínica de dentes o mis primeros 50 lo que sea, tú solo dices cool si compras seis, te daré seis y ellos son como, joder, qué negocio.

Ahora de nuevo, tú controlas el precio y tú puedes controlar el servicio y esta es una parte clave.

Digamos que queremos tener este 100 dólares al mes como nuestro servicio estándar.

Entonces, lo que haremos es que podemos aumentar este precio, digamos a 200 dólares al mes para esta promoción, pausa, no creo que estoya haciendo algo, déjame explicar, luego le agregas 1 o 2 cosas que no normalmente harías con la servicia principal que no te coste mucho, pero es suficiente para diferenciar las ofertas.

Así que si alguien más luego viene y paga $100 al mes, esta persona no se enoja porque puedes decir claramente, esa persona no recibe estas cosas que tú recibes.

Y ellos son como, oh, esa es la razón por la que.

Y así, si vas a usar esta promoción, Si ya estás en el negocio, ve a la tabla de servicio que ya tienes, agrega 1 a 2 cosas, puedes aumentar el precio y luego comprar 6, ganar 6, o comprar 4, ganar 8.

Y puedes llevar una cantidad de dinero y compras en un corto tiempo y puedes limitarlo diciendo no más que X puede comprar.

Es una de las promociones más fuertes que puedes hacer en cualquier momento del año pero específicamente durante los fiestas, ¡está muy bien!

Así que ese es nuestro Buy X, Get Y Free Ahora, hablemos de la última cosa que es el papel de papel Nosotros le damos cuatro estrategias sobre cómo maximizar cuántos dólares puedes hacer en los fiestas Veamos qué tiene el regalo número 5.

Tenemos una caja mágica y una ala mágica.

Cada una de las estrategias que he mencionado es básicamente un regalo que puedes enviar a tus clientes y puedes usarlos año a año, pero son especialmente poderosos durante los fiestas pero lo importante es cómo lo quieres rellenar porque, digamos, no vas a cambiar tu entidad para que los fiestas suenen diferente, pero puedes hacer que parezca diferente basado en cómo lo presentas.

La razón por la que ya lo hemos resolvido porque es el fin de año.

La gran razón es que es Black Friday y todos esperan eso.

Pero el resto del año, todavía puedes usar el mismo concepto.

Es que de hecho quieres decir quién es el que estás objetivando.

No quieres decir que esto es disponible para todos.

Quieres decir que es disponible para un mercado local, o alguien de cierta edad, o alguien de cierto interés.

Cualquiera de esas cosas que quieras llamar, así que es como, oh, esto es para mí, y luego se presta atención.

G es para el objetivo, es lo que es el resultado final que quieres que la persona experiente.

¿Cuál es el sueño que invitan en sus mentes que quieres decir que puedes ayudarlos a traer a través del regalo que estamos cerrando con este papel cerrado?

El I es para un intervalo de tiempo, que básicamente dice cuándo esta persona va a conseguir este objetivo o cuándo va a experimentarlo.

Y luego C es algo que yo llamo la palabra de contenedor.

No tengo una palabra fancía para esto, solo sé que ha funcionado y sigue siendo así.

Entonces Esto es cuando dices, blueprint, acelerador, programa, intensivo, lo que sea, ¿verdad?

Hay un millón de palabras diferentes que puedes usar para buscar todas las cosas que estás intentando vender en un bundle.

Si yo quisiera hacer algo alrededor de estrés, ¿verdad?

Yo podría decir, avatar, mamás ocupadas.

Fiestas es mi razón por la que, intervalo, 30 días, y luego esto sería, salida.

Así que, así mismo, podemos crear nuestra Busy Moms, 30 días de relajación, salida para las fiestas.

Y así, si somos un spa, lo ponemos juntos en la aplicación de llamada para nuestra promoción.

Esto se convierte en la convención de nombres que usamos alrededor de los primeros cuatro.

Entonces, esto podría ser la razón por la que hacemos un líder de perdida para las zapatillas.

O que le damos la carta de regalo o la hacemos disponible porque queremos que ellos traigan a sus otros amigos de mamá ocupados.

O si tenemos una cosa de alta tarjeta, entonces decimos que es solo para este tipo de persona, por lo que solo el 5% de nuestro público puede comprarla, porque es el programa de alta escaricía y alta tarjeta.

O la razón por la que decimos que uno puede comprarlo y ganarlo gratis es por estas cosas.

Y así, este maquillaje mágico te permite dar el papel de maquillaje que vamos a poner en cualquier de las primeras promociones para que tengamos más gente que quiera comprar tus comparado con la de todos los demás.

Y eso es todo el mágico de la moneda que necesitas durante los festivos.

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